Конкуренция между компаниями заталантливых сотрудников сегодня какникогда остра. Если вы когда-нибудьполучали предложение о работе отрекрутеров или непосредственноработодателей, будучи уже сотрудникомкакой-нибудь компании, то навернякасталкивались с ситуацией контрпредложениясо стороны собственного босса.

Как показывает практика кадровогоконсультирования и рекрутмента, ситуацияполучения встречного предложения не всегдаоднозначна, вы можете оказаться в ситуациидовольно непростого выбора. Когда выполучаете предложение о работе, являясь приэтом реально ценным сотрудником для своейкомпании, ваш начальник может посчитатьнужным, как говорят рекрутеры, «перебитьоффер». При оценке нового предложения оработе, прежде чем идти на доверительнуюбеседу с начальником, взвесьте все «за» и «против».

Практика встречных предложений являетсядостаточно распространенной в современномбизнесе. Успешные, талантливые менеджерынужны всем, все более ощущается нехватка вхороших управляющих, и потому компаниипредпринимают активные действия попривлечению сотрудников из конкурирующихструктур. В то же самое время, они частовынуждены выплачивать более высокуюзарплату для того, чтобы сохранитьсобственные лучшие кадры.

Встречные предложения, какутверждают специалисты, выдвигаются покрайней мере в 50% случаев. Важныевопросы, которые задают рекрутерыкандидатам, получившим предложение перейтив новую компанию и намеревающимся егопринять, — следующие: «Вы уже говорили сосвоим начальством? Какова реакция на вашуход? Оффер перебивали? Каково ваше решениепосле беседы с руководством?»

Несмотря на распространенную практикуполучения контрофферов, вероятность ихполучения не всегда одинакова и зависит отцелого ряда факторов. Например, вероятностьполучения встречного предложенияварьируется по отраслям экономики.Контрпредложения реже встречаются впроизводственном секторе, но гораздо чащераспространены в областях, связанных сиспользованием высоких технологий, а такжев сфере финансовых и профессиональныхуслуг, где идеи и таланты одногоединственного человека могут датьсущественный вклад в бизнес.

Практика также показывает, что существуюткомпании, которые принципиально неделают контрпредложений, точно так жекак и не берут назад людей, работавших у нихранее. Есть некоторые корпоративныестандарты, которые необходимо учитывать вкаждом конкретном случае.

В целом, когда вы сообщаете своимработодателям о том, что у вас на руках естьконкурентное предложение, следуетотчетливо понимать, что данный факт их необрадует. Как говорят работодатели, «мы нелюбим делать встречные предложения, нопорой у нас просто нет никакого выбора вситуации, когда мы хотим удержать на работесотрудника, с редкими способностями идействительно успешного».

Стратегия работодателя

Как правило, организации делают встречныепредложения, оценив следующие основныефакторы.

1. Степень заинтересованности компании в данном сотруднике

2. Причины, по которым менеджер решил оставить свою компанию; возможность их устранения.

3. Перспективы конкурентного предложения для данного менеджера.

4. Мотивация сотрудника на продолжение работы в существующей компании.

5. Возможности компании по ответу на контрпредложение (повышение зарплаты, карьерный рост, территориальное перемещение в дивизионах, профессиональный рост и др.).

6. Корпоративные стандарты компании в ситуации давления внешних конкурентов.

Контрпредложение — рискованнаяи достаточно сложная игра не только длясотрудника, но и для работодателя.Стратегия и тактические действия, которыенеобходимо предпринять для того, чтобынеобходимый сотрудник остался на своемместе, должны быть особенно убедительны,быстры и конфиденциальны.

Стратегия сотрудника

Если вам кажется, что вы именно тотсотрудник, которого ваша компания неотпустит без сожаления, то, направляясь вофис босса с заявлением об уходе,подготовьтесь к встрече обстоятельно.Ситуация очевидна: вам необходимо принятьрешение в условиях дефицита времени,информации и под жестким давлением (чемболее высоко вас оценивают, тем под болеезначительным давлением окажетесь).

Борьба за талантливого менеджеранапоминает настоящее сражение, и потому,прежде чем вы выйдете на линию огня, надовыработать свою стратегию: самостоятельнопродумать цели, которые преследуете, какуюкарьеру вы хотите избрать, навести всесправки о компании-конкуренте, выяснитьситуацию на рынке труда. Ниже мы приводимнекоторые позиции, которые возможнопокажутся вам полезными для выработкиуспешной стратегии в принятии решения поконтрпредложению.

1. Определите, что конкретно не нравится вам в вашей нынешней работе. Действительно ли конкурентное предложение откроет для вас новые перспективы?

2. Анализируйте предложение не ситуационно, а в перспективе. Не заостряйте все ваше внимание на краткосрочных планах, взгляните на долгосрочные перспективы и основные ценности вашего настоящего и нового места работы. Определите, какая компания наиболее эффективно может удовлетворить ваши долгосрочные ожидания.

3. Более высокая зарплата — не самый важный фактор. Не соблазняйтесь лишь фактором увеличения зарплаты. Эксперты утверждают, что, приняв решение руководствоваться лишь материальными соображениями, вы, в конечном счете, наверняка будете сожалеть. Определитесь с приоритетами, определитесь с целями и попытайтесь построить сценарии развития вашей карьеры на нынешнем месте работы и в компании-конкуренте. Оцените роли и персональности ваших нынешнего и будущего боссов.

4. Оцените перспективы профессионального и карьерного роста, привлекательность новой компании, продукта, проекта, отрасли в целом. Большинство менеджеров, обладающих значительным потенциалом, стремятся почувствовать что-то новое, осуществить какой-то оригинальный проект, сделать то, чего они не делали раньше. В случае, если ваш нынешний работодатель сможет предложить столько же по деньгам, сколько предлагает компания-конкурент, возможно, стоит принять предложение с новыми перспективами.

5. В целом, консультанты по кадрам утверждают, что работники, которые мотивированы на переход в новую компанию только деньгами или только карьерным продвижением, не являются идеальными и успешными кандидатами. Мотивации на переход, которая описывается только этими двумя факторами, явно недостаточно.

6. Определите, насколько вы адаптивны и стрессоустойчивы. Переход на новую работу потребует от вас серьезных усилий. Вы вновь должны будете доказать свою конкурентоспособность и успешность.

7. Будьте готовы к обсуждению факторов, которые могут повлиять на ваше решение. Обычно в ваших интересах искренне обсудить с боссом сделанное вам предложение и то, почему оно соблазнило вас, почему оказалось более удовлетворяющим долгосрочным целям, которые вы определили для своей карьеры. Будьте готовы к диалогу, особенно если вы, в принципе, довольны вашей настоящей работой и не собираетесь решать свои частные проблемы. Более того, всегда следует помнить, что расставаться с работодателем надо конструктивно, сохраняя хорошие отношения, ведь вполне возможно, что когда-нибудь вам вновь придется к нему обратиться.
   Следует также понимать, что, когда вы придете к работодателю с официальным письмом-предложением о работе от конкурента, вы в любом случае будете обсуждать с боссом эффективность вашей работы. Если вы действительно эффективный сотрудник, то руководитель будет на вас давить, применит технику убеждающего воздействия с тем, чтобы вы остались в компании. Принять решение в ситуации давления будет сложнее.

8. Попытайтесь спрогнозировать, что ваше начальство может изменить, а что нет. Работая в компании, вы с большой долей вероятности можете просчитать реакцию вашего нынешнего начальника на отдельные пункты предложения о работе и реакцию по позициям, которые вас не устраивают. Будьте готовы к диалогу.
   Будьте реалистичны и не возлагайте больших надежд на встречное предложение, если вы знаете, что ваша компания не сможет предложить условия продвижения по службе или расширение круга ваших полномочий.

9. Оцените стиль управления, отношения к сотрудникам, специфику корпоративной культуры. Если вы не согласны со стилем управления, принятием решений или операционными методами, спокойно принимайте предложение новой компании. Совершенно бессмысленно надеяться, что иерархическая культура компании, которая, по вашему мнению, препятствует вашей карьере, сможет внезапно измениться. Вот мнение работодателя: «Наши сотрудники иногда получают предложения, и я всегда спрашиваю, что требуется им, чтобы остаться. Если проблема в заработной плате, в степени ответственности сотрудника или неопределенности развития карьеры, мы почти всегда можем среагировать. Но если их не удовлетворяет сам продукт компании, ее культура и стиль управления — здесь мы ничего поделать не можем».

При подготовке статьи использовалисьматериалы www.careerjournal.com.