Автор: Андрей Серов
psyho@ru.ru

Все мы - люди, все мы – человеки. И вполне понятно, что очень часто то или иное решение в бизнесе принимается исходя не из экономической выгоды, а из каких-то внутренних психологических установок. Партнер почему-то становится конкурентом и противником, а конкурент никак не хочет становиться партнером.

Сегодня бизнес многими воспринимается как война. Соответственно предприниматели противостоят друг другу. Однако ситуация постепенно меняется, подталкивая даже непримиримых конкурентов к объединению. Правда, препятствий на этом пути великое множество.

Все, что мы делаем, базируется на наших личных установках и личном опыте. Поэтому на пути принятия решения о партнерстве, прежде всего, возникает преграда личного неверия в результативность данного мероприятия.

Пробившись через нее, человек натыкается на размышления о дележке того самого результата: “ Все получится. Но каким будет мое место в команде победителей? Не достанутся ли все лавры партнеру? Ведь придется говорить: не “я сделал это”, а “мы сделали”. То есть, процессу объединения мешает желание доминировать, быть самым сильным. И возникает страх, что можно потерять лидирующие позиции.

Есть и страх сделать шаг в сторону конкурентов первым: а вдруг это будет расценено, как слабость.

Кроме того, в качестве препятствия возникает опасение: “Где меня обманут?”. Сегодня бизнесменам очень трудно представить, что конкуренты приходят с предложением о партнерстве абсолютно открыто, не имея камня за пазухой. “Что-то здесь не так. Лучше не соглашаться”, - эти мысли вызваны предыдущим опытом. Всех нас когда-либо хоть по мелочи, но “кидали”. Поэтому, чтобы не наступить на любимые грабли лучше вообще не связываться

Еще одним камнем преткновения является сопротивление любым изменениям. Оно характеризуется отторжением всего, что может изменить привычный уклад жизни. К тому же, перевод конкурента в разряд партнера ведет к очень серьезным изменениям, как в организационной структуре, так и в сознании. Однако, подобные перемены необходимы.

Материал предоставлен: автором - Андреем Серовым, психологом-консультантом, советником директора Института психологического консультирования «Теменос»