Оценка:

• текущего объема поставок на каждое предприятие клиента по сравнению со всем ассортиментом поставщика
• ценности каждого предложения поставщика для клиента по сравнению с лучшими предложениями конкурентов
• издержек на обслуживание всех коммерческих предложений по всем снабжаемым производственным площадям

• возможностей для значительного роста доли в бизнесе
• предполагаемого значительного роста потребностей клиента
• значительного потенциала роста добавленной стоимости или снижения издержек в результате увеличения доли участия
• готовности клиента разделить с поставщиком преимущества от роста добавленной стоимости или снижения издержек

• целенаправленного построения доли участия
• расширения диапазона коммерческих предложений
• расширения партнерских отношений
• использования нескольких эксклюзивных поставщиков

• реальных и запланированных результатов увеличения доли участия по каждому предложению
• добавленной стоимости и снижения издержек
• роста прибыльности клиента
• роста прибыльности вашей компании