ВСЕ ФЛАГИ В ГОСТИ НА «СОЮЗАВТО»

Сегодня у петербургских строителей уже нет необходимости ехать «за тридевять земель» в поисках необходимой техники. Нынешние производители разворачивают жесткую борьбу за местный рынок, и одним из главных факторов успеха становится возможность продемонстрировать товар «лицом». Этой цели служат многочисленные экспозиции, регулярно проходящие в городе. Так, в торгово-выставочном центре ООО «Союзавто», что на Лиговском проспекте, недавно завершилась седьмая отраслевая специализированная экспозиция дорожной, строительной и коммунальной техники.

География участников была достаточно широка: от Японии и Германии до Москвы и Челябинска. Петербургские фирмы также не упустили возможность посостязаться с приезжими конкурентами. Открыл выставку семинар, устроенный немецким концерном Elba-Werk Maschinen Gmbh. Производители бетоносмесительного оборудования и бетононасосов рассказали о преимуществах своей продукции, акцентируя внимание на простоте конструкций, что, по их словам, является залогом высокой надежности и длительного срока службы. Герр Оливер Рдух, менеджер компании по продажам в Восточной Европе, лично возглавил выездную экскурсию на действующий мобильный бетонный завод Elba ESM-60 в Ленинградской области.

Особый интерес у будущих покупателей вызвал выставленный прямо на открытом воздухе стационарный бетононасос EBP. Начальник отдела по продажам бетононасосов Франк Вильдферстер отметил, что предлагаемая машина имеет производительность от 45 до 100 м куб/час в зависимости от модификации. А вот о продукции американской компании Donaldson Company Inc. всем желающим поведал старший менеджер проекта Владимир Аксенов. Он сообщил, что крупный заокеанский изготовитель строительных фильтров Donaldson, выходит на российский рынок с предложением использования своих товаров для увеличения срока службы дорожно-строительной техники и грузового автотранспорта.

Впрочем, слушали Аксенова недолго – толпа постепенно «перетекла» к стоявшему неподалеку детищу челябинских тракторостроителей. Товар ООО «Завод мощных тракторов», по мнению его коммерческого директора Дмитрия Власова, ни в какой рекламе не нуждается. Поэтому и действовали челябинцы предельно просто: выставили свою мощную машину на всеобщее обозрение и следили за произведенным эффектом. Челябинская громада почти заслонила приютившийся рядом ресайклер немецкого концерна Wirtgen group. Так что его коммерческому представителю Мирославу Яничу пришлось немало потрудиться для того, чтобы потенциальные клиенты не обошли стороной доставленный с берегов далекого Рейна агрегат.

Но хвалить самих себя – это все-таки нескромно. Наверное, именно так рассуждали в дирекции ОАО «Кировский завод», когда попросили рассказать о своей продукции конкретного потребителя – генерального директора ЗАО «Агротехмаш» Александра Петрова. Он поделился с собравшимися опытом эксплуатации петербургской дорожно-строительной техники в дорожной и нефтегазовой отраслях. По реакции слушателей было понятно: PR-ход питерских производителей удался на славу.

Судя по всему, мероприятием остались довольны и организаторы, и участники, и посетители. А значит, можно предположить, что практика проведения таких выставок будет расширяться. Рост темпов строительства поднимет покупательную способность подрядчиков, и организаторам придется искать более просторные павильоны, чтобы вместить всех желающих.

Максим ВАСЮКОВ