13-16 сентября 2005 года в Санкт-Петербурге пройдет 9-я Международная выставка «Балтийская Строительная Неделя» (BalticBuild), ранее известная многим российским строителям под названием «BATIMAT Санкт-Петербург». Как известно, в рамках выставки BalticBuild проходит 9 специализированных выставок (Строительство, Окна и Двери, Керамика и Камень, Интерьеры и др.) В 2005 году заявлено новое направление – специализированная выставка «Дорожно-строительная, коммунальная и подъемно-транспортная техника».  О настоящем и будущем Балтийской Строительной Недели мы беседуем с Директором выставки Еленой Купцевич.

— Балтийскую Строительную Неделю называют одной их самых «международных» выставок России. Поясните, почему?

— За этими словами стоит факт участия в крупнейшем для строителей Северо-Запада событии более чем 150 (из почти 600) иностранных компаний из 20 стран мира. По количеству и представительности участников с Балтийской Строительной Неделей не может конкурировать ни одна региональная выставка, да и в Москве лишь единичные проекты превосходят BalticBuild по своему «иностранному звучанию». Европейские компании привозят в Россию ноу-хау, которые определяют «технологический портрет» отрасли на следующий строительный сезон. Слово «перспектива» наиболее точно выражает ожидания участников BalticBuild. В действительности, опыт восьми прошлых выставок доказывает, что любая компания – большая или маленькая, отечественная или иностранная – может найти во время выставки Балтийская Строительная Неделя перспективные заказы «на сегодня» и «на завтра».

— Балтийская Строительная Неделя традиционно проходит осенью. С чем это связано?

— Время проведения выставки специально спланировано так, чтобы попадать в «технологический цикл» строительного предприятия. Несколько месяцев подготовки к сезону дают возможность изучить новую продукцию и адаптировать ее к технологическому процессу любой строительной компании. Это отлично понимают производители и дистрибьюторы оборудования и строительно-отделочных материалов, поэтому до сих пор они и обеспечивали количественный и качественный рост выставки.

Кроме того, для многих компаний Балтийская Строительная Неделя стала своеобразным продолжением выставочного сезона, который начинается весной в Москве  выставкой «Mosbuild».

— Компании сейчас очень активно выходят на рынок Северо-Запада, как это отражается на выставке?

— BalticBuild является эффективным маркетинговым инструментом при проникновении на рынок Санкт-Петербурга и Северо-Запада. Вопреки мнению местных строителей, этот рынок остается достаточно открытым для динамичных компаний из России и зарубежья (во всяком случае, его можно назвать «открытым» по сравнению с московским рынком). Конкуренция здесь намного ниже.

Продолжается экспансия москвичей на рынок Северо-Запада, что, несомненно, отражается на нашей выставке (по «месту прописки» из года в год растет доля московских участников на BalticBuild). Активное участие российских компаний из года в год уравновешивает «иностранное присутствие» российскими продуктами. Растущая емкость  и варианты организации эффективной логистики позволяют считать Северо-Запад стратегическим регионом для отрасли. В этом году выставка предлагает компаниям дополнительные возможности «представить товар лицом»

— В этом году Балтийская Строительная Неделя заявила новую тематику «Дорожно-строительная, коммунальная и подъемно-транспортная техника». Расскажите об этом поподробнее.

— Начало осени – наилучшее время для презентации техники и оборудования в коммунальной отрасли. До сих пор в Северо-Западном регионе не было возможности ознакомиться с полным ассортиментом предложений по этой тематике. Между тем, коммунальное хозяйство становится очень динамичной областью, ее коммерческая привлекательность растет год от года. Снегоочистители, техника для уборки мусора, лифтовое и котельное оборудование – самый широкий ассортимент продукции льной площадки, где можно было бы ознакомиться с полным ассортиментом предложстановится востребованным благодаря реформе ЖКХ и появлению коммерческих операторов на этом рынке. В 2005 году «Балтийская Строительная Неделя» предоставит производителям коммунальной техники и оборудования отдельную экспозицию и обеспечит контакты с заинтересованными потребителями, в том числе и с представителями городских властей Санкт-Петербурга.

Еще одно новое направление на BalticBuild 2005 – это дорожно-строительная и подъемно-транспортная техника и оборудование. Спрос на эту технику постоянно растет, и рынок пока не готов ответить всем потребностям компаний. Их выделение в отдельную экспозицию назрело давно, но до сих пор производители и поставщики из этого сегмента не имели специальной площадки в Санкт-Петербурге. В сентябре 2005 года на выставке откроется компактная презентация  подъемников, экскаваторов, бульдозеров, лесов и т.п.

Одновременно с ростом спроса растут и масштабы выставки. В 2005 году Балтийская Строительная Неделя займет еще один, последний, 8-й павильон крупнейшего в Санкт-Петербурге выставочного комплекса «Ленэкспо», а общая выставочная площадь вырастет до 19 500 квадратных метров.

Полный вперед!..

Отраслевая выставка – это коммерция в форме шоу. К такому выводу приходят все больше участников крупнейшего выставочного проекта строительной индустрии Северо-Запада. На новые технологии в строительстве накладываются новые технологии промоушн, и даже самые упрямые консерваторы начинают отходить от концепции выставочного продвижения, основанной исключительно на раздаче буклетов и листовок. Несомненно, Балтийская Строительная Неделя  2005 удивит и порадует нас новыми находками участников.

Однако итоговая эффективность выставки обеспечивается грамотными маркетинговыми решениями, адаптированными непосредственно под задачи компании. Если решения находятся на высоте, то с помощью BalticBuild можно успешно продвигать все: от новой торговой марки до франшизы на давно известные продукты. Все, что правильно начато на авторитетной выставке, заканчивается успехом – через 4 дня выставочных усилий или через несколько лет. Поэтому значение BalticBuild не ограничивается сиюминутными выгодами, которые участники извлекают из арендованных площадей непосредственно в ходе выставки. Выгоды накапливаются!

Не случайно «Балтийская Строительная Неделя» проходит под патронажем Торгово-промышленной палаты России. Рекомендация палаты – это доказательство высокой оценки значения проекта экспертами. Добавим, что в Северо-Западном регионе такую оценку имеет единственная строительная выставка: «Балтийская Строительная Неделя».