Каждый год вот уже на протяжении нескольких лет в Санкт-Петербурге проходит международная выставка под названием «Ярмарка Недвижимости», которая с 1999 года является крупнейшей специализированной экспозицией Северо-Западного региона. Два раза в год – весной и осенью – специалисты в сфере недвижимости и строительства представляют широкому кругу лиц свои услуги, проводят консультации и семинары по самым актуальным вопросам данного рынка. Поэтому мероприятие привлекает как специалистов данной отрасли, так и отдельных горожан. Так, например, прошлую 11-ую Ярмарку, проходящую в середине октября 2005 года, посетили 29 000 петербуржцев, а участниками выставки стали 240 компаний.

12-ая Ярмарка состоялась в середине марта в Ледовом дворце. Среди разделов выставки значились жилая, загородная и коммерческая недвижимость, ипотечное кредитование, страхование и так далее. Новинкой мероприятия стала выставка «Салон зарубежной недвижимости», цель которой - удовлетворить интерес петербуржцев к недвижимости за рубежом.

Большое внимание посетителей привлек семинар «Как купить и продать загородный дом», который был устроен Обществом Землепользователей «Прогаль». Компания работает на рынке недвижимости уже 12 лет, и успела за это время стать лауреатом Приза экспертов СПб и Ленобласти в номинации «Профессиональная репутация» и обладателем высшей награды «Знака общественного признания». Общество включает в себя 14 региональных отделений, работающих в пригородах Санкт-Петербурга и области. Направления их деятельности – покупка, продажа, обмен и аренда, консультации по проверке и оформлению документов, экспресс-оценка стоимости объектов и другие услуги.

«Как выяснилось, компания, занимающаяся специализированно только объектами загородной недвижимости (такая как Общество Землепользователей «Прогаль») - единственная не только в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, но и похоже во всей России», - рассказывает Валерий Викулин, руководитель Красносельского направления общества. – «После того, как вышел закон о приватизации, загородные участки стали передавать в собственность, а земля стала товаром. Соответственно вопросы купли и продажи объектов загородной недвижимости стали более, чем актуальны. Помимо традиционных объектов -  земельные участки, жилые дома, дачные участки, коттеджи -  появился и такой специфический вид товара, как земельные участки, предназначенные для ведения фермерского хозяйства. Если вы приняли решение сделать первый шаг к цели - купить или продать загородный дом - то нужно быть готовыми к тому, что шагов в этом направлении предстоит сделать еще немало, и они будут не такие простые, как может показаться с самого начала».

Вторым шагом, который обычно предпринимают граждане, собравшиеся купить-продать дом, является принятие решения, делать это самому или перепоручить эту нелегкую работу агентству по недвижимости. И от этого выбора зависит очень многое. Если вопрос решать самостоятельно, то перед продавцом возникает проблема оценки жилища: сколько стоит мой дом? А у покупателя - аналогичный вопрос: а что я могу себе позволить на определенную сумму? Многие ответы ищут в специализированных изданиях, где представлены разнообразные объекты и цены на них. Но это еще не значит, что за указанную там цену объект может быть продан, ведь перед вами представлена рекламная цена, и это следует учитывать. В эту сумму закладывается примерная затратная часть, которую предполагает сделать агентство в ходе проработки спроса на этот объект и последующей работы по реализации до конца договора купли-продажи, и, естественно, торг для покупателя, так как все пытаются торговаться.

Кроме того, принимается во внимание опыт продажи аналогичного рода объектов в конкретном секторе, техническое состояние объекта, природный ресурсы, которые его окружают. Вообщем, если сказать коротко, то рекламная цена – это та сумма, которую продавец получает на руки плюс гонорар агентству недвижимости.

Если действовать не самостоятельно и прибегнуть к помощи специалистов на рынке недвижимости, то встает вопрос: как правильно выбрать компанию, которой вы доверите решение своих вопросов. Валерий Викулин советует обратить внимание, насколько успешно и как долго эта компания работает именно на рынке загородной недвижимости.

У покупателей иногда возникает опасение, что понравившийся им дом может, например, иметь «третьих пользователей» и продаваться разным людям одновременно по нескольку раз. Как объяснил представитель общества землепользователей «Прогаль», гарантией того, что объект полностью проверен и не может вызывать никаких сомнений, служит договор, который агентство подписывает с продавцом дома, заранее все проверив по всем необходимым параметрам и документам.