Интернет-реклама становится всё популярнее. Неудивительно – главная её прелесть даже не в разнообразии технологий и не в социальном составе аудитории. Главное – простота и доступность. Организовать рекламную кампанию в интернете способен любой продвинутый юзер. Если он еще и может вложить в это денег – вообще замечательно, но не обязательно. Чтобы доказать это смелое утверждение, а также "попробовать на зуб" расхваленные экспертами маркетинговые онлайн-инструменты, SEONEWS начинает акцию «Экспериментальный маркетинг». Содержанием его будет теория и практика интернет-рекламы. Каждая заинтересовавшая нас технология будет опробована в продвижении брэнда SEONEWS, ход и результаты кампании будут прокомментированы экспертами, снабжены теоретическими сведениями и выложены на сайте в виде серии статей.
Шесть часов вечера. Наш главред Демфира, как и все мы, сидит перед компьютером, вдумчиво сёрфит форумы и блоги на SEO-, SEM- и близкую тематику. Через полчаса плaнерка, а интересных новостей нет. После новогодних праздников с информационными поводами всегда туго. По внутрей аське от нее приходит ссылка. Открываю. Какой-то форум. Вчитываюсь. Пост состоит из ссылки на наш сайт и греющего душу комментарий "Смотреть всем!!! Это 5!!!". Оказывается, ссылка ведет на раздел SEO-мультов по SEMена-"победителя поисковых систем", так в шутку мы его называем. Именно эти мульты и стали предметом обсуждения на форуме Erun с лёгкой руки пользователя mik-a-el. Обсуждение получилось бурное - а статистика посещаемости seonews.ru показала очень хороший трафик с этого форума. Перед редакцией ставится задача: поставить собственный эксперимент.
Так SEONEWS изобрел велосипед. Обнаруженный способ получения трафика был давно освоен в рамках так называемого "вирусного маркетинга". "Надо взять на вооружение" – решила практичная редакция, и процесс пошел…
Вирусный начался с так называемых "Медиа-вирусов", природу и генезис которых объяснить пока никто не смог (но вопросом уже знаялась академическая наука). Наиболее известные из последних – "Медвед" и "Як Цуп Цоп". Вдумчиво исследовав эти феномены коллективного сетевого помешательства, маркетологи решили использовать это в собственных коммерческих интересах. Но сначала надо было как-то по научному назвать то, что они, собственно, собрались использовать. Так появился этот термин. Если же рассматривать его как продукт системной эволюции рекламных технологий, то получаем следующую иерархию:
BTL(Below the line - комплекс маркетинговых коммуникаций, включающий в себя стимулирование сбыта, мерчендайзинг, POS-материалы, public relations. BTL позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю. В этом случае сообщение носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.)
Скрытый маркетинг(Любая реклама, которая не заявляет, что она реклама. Хвалебные отзывы в форумах, мульты и игрушки с участием брэнда, product placement в кино и видеороликах на YouTube. И т.д., и т.п.)
Партизанский маркетинг(Отличается от вышеописанного претензиями на инновационность. Специалисты размещают рекламу на пикантных частях тела, разрабатывают технологии шокирующей рекламы, устраивают флеш-мобы, – одним словом – партизанский маркетинг, ничего не попишешь)
Вирусный (органично вливается в инструментарий как скрытого, так и вирусного. "Обитает" в основном в интернете. Суть: в места скопления общительных интернетчиков (форумы, блоги, сообщества, социальные сети, и т.д.), засылается "вирус" – оригинальное сообщение о продукте, которое, зацепив аудиторию, начнет "передаваться из уст в уста" – активно обсуждаться, генерируя трафик на сайт брэнда или покупателей для продвигаемого продукта. По крайней мере, так оно в идеале…)
В целом, арсенал кампании составили семь человек, 22 форума, два мульта, 56 часов работы и три стратегии поведения "носителей вируса". Стратегии отличались друг от друга как количественными, так и качественными показателями, а главное – эффективностью. Все три родились уже в процессе, так как сначала неискушенный опытом коллективный разум придумал целый день общаться на избранных форумах толпой, состоящей из двух человек. Жизнь, как всегда, подвергла планы коррективам. Изначально исполнителями были выбраны два редактора SEONEWS.RU, однако потом оргкомитет понял, что невозможно допустить простоя остальных редакторских дел и привлек к кампании ассистентов. Форумы отбирались путем поиска в Яндексе и Google. Задавался запрос, состоящий из слов "форум" и "оптимизация", из выдачи выбиралось искомое – форумы, посвященные поисковой оптимизации и рекламе в интернет, потом выбранное просматривалось вручную. Из всего предложенного Яндексом разнообразия удручающе мало оазисов оптимизаторского общения соответствовали заданным критериям (тематичность, активность, посещаемость, простота регистрации, лояльные модераторы). С тематичностью было, естественно, лучше, чем с остальным. Но – либо аудитория удручающе мала, либо сообщения появляются раз в полгода, либо суровая администрация премодерирует сообщения вручную (как вариант – мучительно долго регистрирует нового пользователя). Так или иначе, список был составлен, и процесс пошел.
Статегия №1. Силы армии были сконцентрированы на одном фронте. Иными словами, участники отправились на один форум и между собой энергично общались. Темой общения стали SEO-мульты seomews, ведущим мотивом – "вы только посмотрите, какая прелесть". Первой жертвой флуда пал авторитетнейший форум MasterTalk. У последнего оказался не только авторитет, но и до боли проницательная администрация. Через пару часов активистам уже сделали "ай-яй-яй" – вполне тактично попросили перестать использовать форум как рекламную площадку, да еще и бесплатно. Потом подумали - и стёрли темы совсем. Стратегия №2. Вирусоносители рассеялись по разным площадкам и развернули уже более разнообразную активность. Создавалась тема про мульты, причём не с прозрачно-хвалебных, а в достаточно критических тонах, затем в ожидании отзывов общенец в
Автомобили
Интернет