В этом году рынок недвижимости взбудоражен двумя вопросами: как изменить Закон о долевом участии и как его обойти, пока он не изменен.

Один из вариантов ответа на второй вопрос - участие в строительном проекте ипотечного консультанта.

Консалтинг для застройщика

При обилии ипотечных продуктов людям становится все труднее разобраться, какой банк выбрать, какие условия подходят для них в большей степени, как пройти кредитный комитет банка. Чтобы разобраться в этих вопросах, многие обращаются к ипотечным брокерам или консультантам.

Сегодня ипотечный консалтинг - это полный набор услуг по выбору и сопровождению любого ипотечного кредита. Однако такие компании могут быть полезны не только частным лицам, пытающимся взять ипотечный кредит, но и застройщикам. Об этом рассказал руководитель ипотечно-лизингового департамента холдинга ИК МГСН, генеральный директор компании "Союз-Кредит" Михаил Романов.  

Клиенты и партнеры компании - это ведущие риэлторские компании, кредитные и банковские учреждения, желающие реализовать свои возможности на ипотечном рынке, а также физические лица, решающие вопросы с использованием кредитов. Приоритетными направлениями деятельности "Союз-Кредита" являются целевое предоставление кредитов для приобретения жилья и консалтинговые услуги.

Чем раньше, тем лучше

Классическая ипотека предполагает покупку с помощью кредита готового объекта, полностью оформленного в собственность продавца. Тем не менее, возможна схема, когда ипотечная компания, подобная "Союз-Кредиту", подключается к строительному проекту на ранних стадиях его реализации. Она служит посредником в переговорах застройщика с инвестиционным банком и одновременно прорабатывает обоснование покупки квартир клиентами с помощью ипотеки. Готовый шаблон продажи квартир через ипотеку дает инвестору уверенность, что по крайней мере какая-то часть площадей будет распродана на начальной стадии, что позволит ему профинансировать строительство, не привлекая дольщиков, а используя кредитные средства (известно, что банки теперь не выдают кредиты, если проект попадает под действие Закона о долевом участии).

Об ипотеке при этом можно говорить условно, поскольку на начальной стадии жилья еще нет, а значит, и заложить его нельзя. Но сути дела это не меняет, поскольку существуют схемы, позволяющие прокредитовать покупку прав на будущее жилье даже по предварительным договорам купли-продажи, а впоследствии трансформировать кредит в полноценно-ипотечный. Подобная схема выгодна не только застройщику, который одновременно может реализовать часть будущих площадей и привлечь банковский кредит. Она выгодна и самому покупателю, потому что он, фактически, покупает квартиру на ранних стадиях, при этом внося лишь часть суммы. Естественно, что на этой стадии жилье стоит дешевле, а дополнительная выгода, по сравнению с покупкой готовой квартиры, в значительной степени покрывает расходы на банковский процент по ипотечному кредиту.

Знак качества

М. Романов считает, что в свете последних скандалов с обманутыми инвесторами возможность купить квартиру через ипотеку на ранних стадиях является дополнительной гарантией для потребителя, поскольку очевидно, что банки, выдающие кредиты частным лицам, досконально изучают документацию и деловую историю застройщика. Чем больше заинтересованных сторон грамотно проведут экспертизу инвестиционного проекта, тем лучше. Сейчас ситуация такова: если квартиры в строящемся объекте можно купить с помощью кредита, то это становится своеобразной визитной карточкой, знаком качества для данного проекта.

Все это звучит очень хорошо, непонятно только одно: зачем здесь еще один посредник между застройщиком, банком и покупателем квартиры. Но, по мнению г-на Романова, роль ипотечной компании не в посредничестве, а в организации эффективного механизма финансирования проекта, который бы учитывал интересы всех сторон. Эта деятельность настолько специфична, что ею должны заниматься профессионалы, которые держат руку на пульсе финансового рынка.

Алексей МаслобойниковКвартира. Дача. Офис