Выставка Extravaganza-2003 показала, что в Москве элитную недвижимость представлять практически некому. Или сама элитная недвижимость таковой не является.

C 17 по 18 октября 2003 года в гостинице «Рэдиссон Славянская» прошла международная выставка самых дорогих товаров и услуг Extravaganza-2003. Эта выставка впервые состоялась в Москве, до этого уделом экспозиции были лишь Лондон, Торонто, Монте-Карло, Париж и Женева. 

Выставка изначально была ориентирована на «высший свет», т. е. публику, имеющую деньги и знающую, как их потратить. Часть билетов (стоимостью $150 каждый) получили самые успешные и богатые российские и зарубежные компании. Немаловажным являлся и тот факт, что на выставку Extravaganza-2003 нельзя было попасть с улицы. Билеты нужно было заказать через официальный сайт или... по телефону в лондонском представительстве.

Среди участников выставки, демонстрирующих дорогие украшения, яхты, самолеты, антиквариат, путешествия и эксклюзивную мебель, экспозиции компаний, представляющих столичную недвижимость, найти было непросто. При таком обилии в московских СМИ рекламы якобы элитных объектов экспонентов могло быть и больше. Видимо, пока на фоне западной luxury московские застройщики выглядят, мягко говоря, не очень ярко.

Самый большой стенд был у компании «Новое качество», которая представила элитную жилую недвижимость в Москве и Подмосковье, коммерческую недвижимость и земельные участки в Москве и Санкт-Петербурге, западноевропейскую недвижимость (Франция, Монако, Италия, Испания, Португалия). 

По словам Вячеслава Лимонова, генерального директора компании «Новое качество», «участие в мероприятии такого уровня — большая ответственность. Ведь от того, как мы будем выглядеть и что представим, зависит восприятие российского рынка недвижимости класса «люкс» зарубежными участниками и гостями выставки». «А для наших клиентов — настоящих и будущих — это возможность познакомиться с объектами, которые мы представляем, получить более подробную информацию о них и выбрать что-то для себя», — считает В. Лимонов. 

Второй участник выставки — компания «Юниформстрой», которая показала избранной публике свой жилой комплекс Green Hills, расположенный на склонах Воробьевых гор. По мнению застройщика, проект — настоящее технологическое чудо XXI века. Green Hills оснащен автоматизированной системой управления Smаrt House (умный дом), контролирующей безопасность, жизнеобеспечение и сервис. Поскольку сам дом и расположенные в нем квартиры соответствуют западным строительным стандартам, то, по словам сотрудников компании, «это позволяет застройщику комфортно себя ощущать на престижной выставке».

Компания «Капитал Груп» участвовала в Extravaganza-2003 с новым проектом. Это клубный комплекс класса «люкс» «Панорама», который возводится по адресу: Пресненский вал, 14. Особенность дома заключается в том, что в каждом из трех корпусов по 15 квартир. Так как на каждой лестничной площадке всего одна квартира, то скоростной лифт доставляет пассажиров прямо в жилое помещение. 

«ДОН-Строй» представил на выставке только «Дом на Смоленской набережной». Элитность этого дома застройщик объясняет «собственным стилем», отличной инженерией, разветвленной инфраструктурой и главное — престижным соседством с посольством Великобритании, знаменитым своей авангардной архитектурой. 

На празднике роскоши, изысканности и гламура были активно представлены престижные дома и виллы в Англии, Франции, Испании, на Кипре и даже острова в Карибском море. Эти предложения исходили от зарубежных компаний. Кстати, ограниченное присутствие российских «элитчиков» на выставке можно объяснить и другой причиной. Стоять рядом с известным английским брендом, таким, как Harrods Estates и Harrods interior desing studio, для многих пока сложно.

    Алексей Хайков
    PR-менеджер компании DELTA estate:
    — Цель прошедшей выставки Extravaganza-2003 — ознакомить людей с высоким уровнем дохода с продукцией компаний, специализирующихся в своей деятельности на продукции высшего сегмента рынка. Среди участников рынка были такие брендовые компании, как de Beers, IBM, Kaufman и ряд других компаний с мировым именем. На выставке были широко представлены продавцы ювелирных изделий, часов, яхт, дорогих автомобилей, а вот среди представителей риэлторских и строительных фирм можно было увидеть только компании «Новое качество», «Капитал Груп» и несколько неизвестных компаний, специализирующихся на зарубежной недвижимости.
    По нашим оценкам, это вызвано тем, что основные клиенты компаний приходят по рекомендации своих друзей.
    Для агентств элитной недвижимости одним из лучших способов неформального общения с клиентом служит посещение престижных спортивных мероприятий (гольф, поло, теннис), презентаций известных компаний, выставок деятелей искусств, антикварных салонов. Также важным моментом является то, что информация о выставке была распространена во многом не среди целевой аудитории, поэтому большинство пришедших выпадали из числа потенциальных потребителей. Тратить деньги на нецелевую аудиторию, согласитесь, бесполезно.

    Максим Калмыков
    Директор по маркетингу Московской строительной компании:
    — На сегодняшний день лишь ограниченное число девелоперских компаний занимаются строительством жилой и офисной недвижимости класса de luxe и бизнес-класса. Отличие классов строящегося жилья ведет за собой различные подходы в организации продаж. Так, например, девелоперы, специализирующиеся в строительстве жилых домов класса А в районе Остоженки и Патриарших прудов, предпочитают продавать свои объекты при помощи небольшого числа агентств элитной недвижимости. Эти агентства за свой счет и от своего имени проводят рекламную кампанию объекта, а зачастую объект продается по закрытым каналам.
    Девелоперские компании, специализирующиеся на строительстве жилых комплексов бизнес-класса, как, например, Московская строительная компания, самостоятельно организуют продажи своих объектов. Практика успешной работы на рынке показывает, что наиболее эффективные продажи жилой недвижимости являются следствием прямой рекламы. Участие в выставках служит скорее имиджевым шагом.
    Если говорить о выставке Extravaganza-2003 как о тусовочном мероприятии, то опять-таки наша целевая аудитория представляет собой богатых людей, ориентированных на семейные ценности. На тусовках подобного рода, по нашим наблюдениям, присутствует в массе своей богемная публика. Важно отметить, что большинство из них (до 80%) не могут позволить себе квартиру, а немногие остальные — наша целевая аудитория — приходят отдохнуть и развлечься, поэтому отдача, пусть даже и имиджевая, сомнительна. Подтверждением служит отказ от участия в выставке наших коллег.

    Вячеслав Лимонов
    Генеральный директор агентства элитной недвижимости «Новое качество»:
    — На мой взгляд, выставка полностью себя оправдала. Она собрала действительно интересных людей. Для них основной целью посещения этого мероприятия было не столько общение друг с другом (как это зачастую происходит на выставках) и даже не возможность увидеть новую коллекцию мехов и оценить вкус сигар и коньяка... Люди, посетившие это мероприятие, проявляли реальный интерес к продукции компаний-экспонентов. В частности, это касается элитного жилья и нежилых помещений, которые были представлены на стенде компании «Новое качество».
    В течение этих двух дней поток людей просто не иссякал. Возможно, этому способствовал оригинальный стенд, выполненный в виде комнаты, из окна которой открывается потрясающий вид на Москву. Возможно, внимание проходящих привлекал мим, так искусно игравший свою роль, что люди совершенно искренне удивлялись его «живости», когда он вдруг начинал двигаться.
    Выставка оказалась для нас очень плодотворной. Мы нашли на ней не только будущих клиентов, но и партнеров по бизнесу. Вы уже, наверное, знаете, что «Новое качество» активно развивает международное направление. А Extravaganza познакомила нас с Harrods Еstates, Bayernareal Germany, MASA international, MGB Homes International. И сейчас с этими компаниями ведутся переговоры о дальнейшем сотрудничестве. А это означает, что спектр наших услуг и география предложений значительно расширятся.

    Владимир Вашлаев
    Руководитель отдела по связям с общественностью компании Blackwood:
    — Безусловно, в последнее время выставочный бизнес в России развивается очень динамично: растет количество выставок и качество их проведения. Каждая компания крайне осознанно подходит к участию в выставке и четко представляет цель этого мероприятия, так как затраты, в частности на обеспечение стенда, соответствующего потребностям и уровню компании, существенны, а участие «для галочки» нецелесообразно. На сегодняшний момент наша компания решила повременить с участием в выставках, в частности в Extravaganza-2003, так как большинство новых клиентов приходят к нам по рекомендациям и в меньшей степени — вследствие рекламы или маркетинговых мероприятий. На протяжении многих лет наша компания сотрудничает с посольствами, крупнейшими западными и российскими компаниями, которые являются нашей основной целевой аудиторией. Тем не менее мы всегда рады новым клиентам и допускаем возможность участия нашей компании в выставках в следующем году.

Евгения ЛебедеваКвадратный метр