Национальный учебный центр риэлторов провел 3-4 февраля первый семинар «Загородная недвижимость», программа которого предусматривала сообщения по различным вопросам деятельности на рынке загородной недвижимости и посещение коттеджного поселка «Ново-Спасское» ЗАО «АльтерВЕСТ». В семинаре приняли участие представители риэлторских компаний из Москвы, Санкт-Петербурга, Ростова. Обсуждались современные технологии работы на рынке загородной недвижимости, а также немаловажные для специалистов проблемы, связанные с оценкой земли в Российской Федерации, правовыми аспектами работы с загородной недвижимостью, взаимоотношениями риэлторов и местных администраций.

По словам исполнительного директора РГР Илоны Лютц, на рынке недвижимости России (в первую очередь, конечно, – Москвы и Санкт-Петербурга) очень бурно, стремительно развивается рынок загородной недвижимости, и сейчас отслеживать все процессы, происходящие на нем, чрезвычайно сложно, если этим вплотную не заниматься. В течение пяти последних лет формировалась новая специализация — загородная недвижимость, появилось достаточное количество грамотных, опытных и перспективных людей, лидеров, которых Российская гильдия риэлторов планирует объединить в комитет, чтобы формировать профессиональную среду и цивилизованные условия работы в сфере загородной недвижимости. Тем более, что самый большой поток рекламы в СМИ идет сегодня именно по объектам загородной недвижимости – наиболее дорогим объектам, по крайней мере, в Москве.

Предполагается, что секция по загородной недвижимости пройдет в рамках предстоящего VI Конгресса по недвижимости. И.Лютц добавила, что в Санкт-Петербурге создано уже несколько ассоциаций риэлторов загородной недвижимости.

Представитель агентства «Александр-недвижимость» (Санкт-Петербург) Федор Дьяков поделился с коллегами некоторыми секретами маркетинговой стратегии компании, которая в основном обусловлена спецификой питерского рынка и интересна, в первую очередь, пожалуй, риэлторам из регионов, в которых загородный рынок только начинает складываться. Как обрисовал ситуацию Ф.Дьяков, в окрестностях Санкт-Петербурга на рынок выставляется то, что рынку ненужно, а требуется то, чего нет. Коттеджных поселков и дорогих объектов мало.

В московском регионе все происходит уже несколько по-другому: и цены, и технологии вышли на новый качественный уровень. По мнению Юрия Амояна («Гелиос-недвижимость», Москва), в секторе загородной недвижимости вскоре не останется непрофессионалов, и риэлтор превратится в менеджера по недвижимости, функции которого расширятся до составления бизнес-планов по инвестициям, проведения профессиональной оценки для клиентов и т.д.

Несомненно, серьезное влияние на рынок земельных участков и загородных домов окажет изменения земельного законодательства. Земельный кодекс и ряд других законов создают правовую предпосылку для создания цивилизованного оборота земли, но пока совершенно неясно, когда же завершится разграничение государственной земли. Предполагается, что в 2007 году, однако пока в РФ разграничено лишь 20%).

В ходе поездки в коттеджный поселок Ново-Спасское, который 7 лет назад начала создавать фирма «АльтерВЕСТ» (известная как производитель мороженого), участники семинара на практике познакомились с тем, как создаются и продаются в Подмосковье дорогие объекты загородной недвижимости.

Сам поселок очень интересен и заслуживает отдельного разговора (подробнее мы расскажем о нем в ближайших номерах КДО). К наиболее характерным его особенностям можно отнести большой общественный центр, в котором планируется разместить бассейн, спорт-бар, фитнес-центр, возможно, боулинг и прозрачные заборы, которые лишь обозначают границы участков (в среднем 15-20 соток). Благодаря этому весь поселок выглядит гораздо более привлекательным и «открытым».

Обитатели Ново-Спасского — люди весьма состоятельные, большая часть покупателей жилья здесь связана с нефтегазовым комплексом. Президент ЗАО «АльтерВЕСТ» Виктор Лутовинов сам живет в поселке, здесь же купили участки руководители крупной столичной строительной компании «Квартал 32-33». Ближе к городу Троицку «АльтерВЕСТ» создает более демократичный по ценам поселок Ново-Троицк, который также пользуется спросом.

Подводя итоги семинара, его участники высказались за создание в РГР комитета по загородной недвижимости, поскольку, оставаясь конкурентами, профессионалы рынка только выигрывают, если имеют возможность обмениваться информацией и учиться друг у друга. Ведь покупателей значительно больше, чем риэлторов, и они, в свою очередь, тоже быстро учатся.

Нина ЕлагинаКвартира, дача, офис